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福州眼鏡零售業(yè)市場分析
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期：2007-11-23
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- 一：市場分析
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，福州眼鏡市場的成熟度還是比較高的，這從市場集中度和購買人群上都可以看出來。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前福州市場上共有200家左右的眼鏡店，其中約有100家較為正規(guī)，除“寶島”、“明視”外，還有“中榕”、“益民”、“利眾”“愛眼”等，其余是些小店；從銷售數(shù)據(jù)上看，福州眼鏡市場年銷售額為6000- 8000萬元。經(jīng)過這幾年的動蕩與整合，以前鼎鼎有名的“富民”眼鏡已難尋蹤跡，老牌明星“亨得利”（眼鏡店）、“精益”的風(fēng)頭也日益被“明視”、“寶島”搶去。而在購買眼鏡的消費(fèi)者中，有80％是年齡在16至25歲之間的青少年，而他們購買的眼鏡檔次比較集中，一般每副在250元至350元之間。
（一）、消費(fèi)者市場分析
1、我們小組依據(jù)目前醫(yī)科大學(xué)學(xué)生的學(xué)位來劃分消費(fèi)群體：
A、本科生、專科生：5489人
B、研究生：1909人
C、成人學(xué)生：2737人
2、消費(fèi)眼鏡的習(xí)慣：
A、選擇明視眼鏡的人群分布：本科生及�？粕�2000人，碩士生500人，成人學(xué)生1500人。
B、可選擇可不選擇明視明視眼鏡的人群分布：本科生及專科生2480人，碩士生700人，成人學(xué)生500人。
C、不選擇明視眼鏡的人群分布：本科生及�？粕�1009人，碩士生709人，成人學(xué)生737人。
（二）、目標(biāo)市場分析
醫(yī)科大學(xué)學(xué)生共8000多人，按照上面的資料可知選擇明視眼鏡的學(xué)生還占不到50%，至于想消費(fèi)就可能比例更小了�？蛇x擇可不選擇明視眼鏡的學(xué)生占了44.7%，因此應(yīng)在這一塊群體中加大對明視的認(rèn)可度，盡量做到有想選擇明視的學(xué)生增加到60%--70%以上。
二、競爭對手分析
1、企業(yè)競爭對手
（1）、企業(yè)主要競爭對手主要有寶島、愛眼、中榕，都在距離很近的地方，其中占市場分額較大的是寶島與明視形成對峙的局面，市場競爭不容樂觀。
（2）、競爭對手基本狀況大明：寶島在醫(yī)大設(shè)立分店已經(jīng)有5年了，知名度很高，存在較多的老顧客。而明視是去年剛設(shè)立的，在時間上晚于寶島，知名度不如寶島。
（3）、競爭對手策略
A、寶島：公關(guān)開展得好，與其他商家聯(lián)盟，與醫(yī)大有聯(lián)系。
B、愛眼：經(jīng)常搞優(yōu)惠，也有與醫(yī)大聯(lián)系。
C、明視：在醫(yī)大這一方面做的不是很好，宣傳策略獨(dú)立，主要是針對“鴻運(yùn)星城”社區(qū)。
2、明視在競爭中的地位
（1）明視在醫(yī)大設(shè)立時間短，在2006年下半年廣告為傳單，客流量比較少，進(jìn)程慢，范圍小，總體說來知名度不高。
（2）市場占有率低。
（3）較少開展深入學(xué)生的心中的活動。
（4）服務(wù)方面較不完善。
3、與競爭對手比較
（1）機(jī)會和威脅
A、機(jī)會：在消費(fèi)者中口碑好，價格適中，比較適合學(xué)生消費(fèi)。
B、威脅：宣傳力度不夠。
（2）主要問題：向市場的攻擊性較弱。
4、競爭對手分析總結(jié)：
（1）競爭對手在廣告，時間方面的優(yōu)勢。
（2）宣傳層出不窮，知名度。
（3）明視優(yōu)勢： 價格適中，口碑較好，消費(fèi)者信任度。
（4）明視應(yīng)繼續(xù)保持和應(yīng)注意的問題：保持良好的企業(yè)形象，提高品牌質(zhì)量，服務(wù)、宣傳力度不夠，宣傳開展太少，不容易使消費(fèi)者親近。
5、 消費(fèi)群（學(xué)生）選擇眼鏡店的比例如下表：
簡介
寶島眼鏡集團(tuán)公司1997年進(jìn)入祖國大陸市場，同年來到福州，目前在臺灣擁有253家連鎖店，在大陸擁有268家連鎖店，在福州城區(qū)共有14家連鎖店。雖然“寶島”在福州發(fā)展緩慢，但大都占據(jù)了繁華地段，下一步，將主要向社區(qū)，或新建的小區(qū)拓展。在醫(yī)大交通路校區(qū) “寶島”與“明視”宛若一對“孿生兄弟”般緊挨在一起，爭奪市場。
愛眼眼鏡有限公司系中日合資企業(yè), 是由日本愛眼株式會社、北京眼鏡城有限責(zé)任公司共同投資于1994年成立的。現(xiàn)有9家連鎖店和一間鏡片生產(chǎn)廠。主要特色：先進(jìn)的驗光技術(shù)、細(xì)心的眼鏡加工、周到的服務(wù)、自信的承諾、安心保證。
中榕眼鏡1994年9月1日開業(yè)，十一年來，中榕眼鏡先后在市區(qū)開設(shè)了18家連鎖店，極大地方便了榕城的配鏡者。1999年9月眼鏡行業(yè)質(zhì)量抽查，“中榕眼鏡”在福州地區(qū)首批被列入配裝眼鏡全部合格榮譽(yù)商店。2003年5月19日“福州中榕鐘表眼鏡有限公司”成立，為“中榕眼鏡”朝著規(guī)模和規(guī)范發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。在醫(yī)大交通路校區(qū)，中榕與明視遙遙相望，唱起了對臺戲。
優(yōu)勢
服務(wù)好，口碑好，質(zhì)量好，檔次高。
價格較低，服務(wù)到位。
價格較低，店內(nèi)設(shè)計不好。
劣勢
某些產(chǎn)品價格較高，不利于大部分學(xué)生消費(fèi)。
質(zhì)量較差，檔次較低，品種較少。
服務(wù)較差，檔次較低，質(zhì)量較差。
6、我方策略
為了方便顧客，提供真正的人性化服務(wù)，我們將長期免費(fèi)為您進(jìn)行調(diào)試、驗光、清洗、更換小零件等各種服務(wù)。
“眼光導(dǎo)航未來，明視把握有度”，面對新世紀(jì)，明視比以往任何時候都更為注重綜合實力的提升，并且提出“樹立眼鏡業(yè)典范”的發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)一步詮釋我們的眼鏡文化。在未來的發(fā)展中，我們將不斷努力，為您的視力健康作出更新的貢獻(xiàn)。
經(jīng)營范圍；以連鎖銷售為經(jīng)營模式，集驗光配鏡、經(jīng)營銷售、普通眼科檢查、弱視治療及服務(wù)培訓(xùn)為一體的專業(yè)眼鏡銷售及驗配一條龍的眼鏡服務(wù)連鎖零售企業(yè)，公司秉承“為您視力全心全意”的經(jīng)營理念。
三．企業(yè)的SWOT分析
優(yōu)勢
公司不斷自我拓展和創(chuàng)新，已經(jīng)成為省內(nèi)為數(shù)不多的一家經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大、市場份額不斷上升的大型連鎖企業(yè)，"福州明視眼鏡城"這個名稱和"小明哥頭"這一人性化的企業(yè)標(biāo)識已打造出了自己的知名度。
經(jīng)過近十年的發(fā)展，公司從原有的幾家店面發(fā)展到現(xiàn)在擁有七十多家連鎖分店，銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及福州、廈門、泉州、漳州、莆田、福清、連江、長樂、南平等地的大規(guī)模眼鏡連鎖店機(jī)構(gòu)，形成了遍布全省各地的“明視眼鏡”銷售網(wǎng)絡(luò)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，并擁有了目前首家規(guī)模最大的眼鏡旗艦店。員工從原有的幾十人增長到現(xiàn)在的600多人，目前已成為福建省最大的眼鏡專業(yè)連鎖公司。
明視界于寶島的高檔高價位和愛眼的低檔低價位之間，更適合學(xué)生消費(fèi)。
劣勢
明視較寶島、中榕等老牌企業(yè)，還比較年輕，經(jīng)驗不足．明視還需要走一段很長的路．明視較寶島的知名度較低。
相對愛眼來說價格會偏高一點。
機(jī)會
明視在福建有將近80家的分店,但大部分主要集中在沿海地區(qū),而福建中西部的市場還有待開發(fā)。
明視處于交通路有利地段，距離醫(yī)大比較近而周圍又有較多的社區(qū)，目前醫(yī)大的消費(fèi)市場還比較空白，可以進(jìn)一步開發(fā)的市場廣大。
風(fēng)險
據(jù)了解，目前福州市場上共有300多家眼鏡店，其中約有100家屬于較正規(guī)的眼鏡店，分別是寶島、中榕、明視、益民等，其余的則是一些小店。從銷售數(shù)據(jù)上看，福州眼鏡市場年銷售額接近億元，如擁有14家連鎖店的寶島眼鏡，一天共可賣出300單左右的眼鏡，其他大型連鎖眼鏡店也基本上是這個水平。
明視面臨著強(qiáng)烈的競爭壓力。
四．產(chǎn)品分析
（一）明視眼鏡城的商品組合系列：
1、框架眼鏡：是流行性商品，時尚性很強(qiáng)，商品周期短，由多種不同的金屬材料和非金屬材料制作而成。產(chǎn)品非常新穎、美觀和可靠性。
2、隱形眼鏡是美容型商品，強(qiáng)調(diào)方便性及舒適性。藥水是隱型眼鏡的消耗品，周期性型強(qiáng)。
3、太陽眼鏡：兒童太陽眼鏡、寵物太陽眼鏡、風(fēng)鏡、運(yùn)動護(hù)目鏡及各種太陽眼鏡（各種高中低檔均可）。 - ■ 與【福州眼鏡零售業(yè)市場分析】相關(guān)新聞
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